誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則年中慶－博客來網路書店當紅分享

誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則年中慶

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內容簡介: 撼動韓國、日本行銷界?以小搏大的生存法則
◆全球化浪潮洶湧，中小企業如何在夾縫中求生存？

◆初出茅廬的小公司，博客來網路書局如何蠶食大公司既有的地盤？

◆如何透過「差異化」與「市場區隔」，搶下對手的市占率？

中外歷史上，以寡敵眾、以弱制強的事例層出不窮，但是要怎麼做才能獲得這樣的勝利呢？難道只靠旺盛的企圖心和不怕死的意志嗎？事實是，弱者必須只打有把握的仗：將戰力集中，發揮極大化的效果。拿破崙、成吉思汗、孫子都是這麼做。

蘭徹斯特是英國科學家及航空理論家，曾深入研究一次世界大戰的空戰而發現了現代戰爭的特性：過去一對一近身肉搏的局部戰，已轉變為一對不特定多數的廣域戰。過去是「初期投入兵力越多，總戰博客來網路書店力越強」，現在是「初期投入兵力越多，總戰力以平方倍數增加」。這個法則對現代行銷深具啟發性。

本書運用蘭徹斯特法則，說明商業行銷中弱者如何求存致勝：
◆不要與強者正面對決。

◆既然是弱者，更要集中資源和火力。

◆分散強者的戰力，鎖定其弱點全力攻擊。

◆一開始就占據市場的人最有利。後進者要搶攻市場，必須付出加倍的代價。

◆想要分食市場，僅僅擁有較好的商品是不夠的。

◆與其跟進強者先占的市場，不如開發新市場或利基市場。

◆在任何市場中，只有前三名才能真正存活。

◆確實擁有一項第一名的商品，才有資格長久發展。

誰說強者一定恆強？方法對了，你也能扳倒大象！

作者簡介博客來李榮稙

Brandia顧問公司負責人，畢業於首爾大學文理學院，曾任時事英語社編輯、LG化學行銷組長、韓國蓋洛普企畫調查室長。有長年的行銷經驗，現主要從事企管顧問、市場調查等工作。

著有《支配市場的101種法則》《韓國的201種SOHO族商品》《給SOHO族的行銷建議》《創業商品與創業祕訣》《百戰百勝的蘭徹斯特法則》等書。

譯者簡介

王中博客來書店寧

文化大學韓語系畢業、外貿協會國企班結業。曾任電子時報英、韓語編譯，參與多數英、日、韓語遊戲軟體的中文化工作，並譯有《龍族》《冰風谷三部曲》等多部英、韓語小說。現從事語言教學及翻譯工作。

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作者：李榮稙新功能介紹
譯者：王中寧
出版社：先覺新功能介紹
出版日期：2006/05/30
語言：繁體中文

誰能扳倒大象？——以弱制強的蘭徹斯特法則年中慶

內容來自YAHOO新聞

Spotify營收激增獲利轉盈路迢迢

（法新社斯德哥爾摩23日電）近年來雖然全球都在瘋線上音樂，音樂串流服務龍頭Spotify今天卻宣布去年虧損擴大，營收則突破20億美元。

成軍於2008年的瑞典商Spotify，是音樂轉向串流服務的先驅，提供用戶根據自身需求，無限聆聽音樂，只是迄今一直未能脫胎換骨，轉虧為盈。

總部位在盧森堡的控股公司Spotify Technologies提交年報，表示去年營收激增80%，達19.5億歐元（21.8億美元）。

Spotify去年營收成長幅度遠高於2014年的45%，但僅略優於2013年的74%。

Spotify在致股東信中指出：「從各方面來看，今年是個豐收年。」信中並提及Spotify是整個音樂產業的領頭羊。

Spotify說，廣告營收幾倍增，用戶基礎也大躍進。

Spotify說，去年底每月活躍用戶達8900萬，相對去年為6000萬，其中2800萬為付費用戶。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/spotify營收激增-獲利轉盈路迢迢-002002982--finance.html

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